经销商与冷拔无缝钢管厂家突破危机的战略

   大量的中国无缝钢管被抛向国际市场，有可能使世界上最大的两个经济体陷入全面贸易战。，18日国内冷拔无缝钢管价格继续弱势下行。建筑无缝钢管、热轧板、冷轧板和中厚板价格整体下行走低，美元的强势对大宗商品的施压在今日再度引爆国内市场，螺纹钢期货主力合约价格再现疯狂下跌，刷新上市以来的新低2431点，日跌幅超3%，铁矿石期货主力合约现跌停，主要受到新交所SGX掉期普跌拖累以及国内钢厂复产后对矿石需求依然偏弱所影响，连带的热轧卷板期货价格也快速走低，而受到沪港通利好刺激在昨日大幅收高的国内股市也在今日出现回踩，利好兑现后市场的反应也使得国际投行大跌眼镜，但对于股市而言，政策利好的推动以及改革的逐渐推进也将整体催生市场热情。而相比较，国内钢市则受到其一定的金融属性和经济调结构转型压力而继续演绎挣扎。短期来看，随着山东地区钢厂陆续复产，新资源在日前以及后期陆续到位，北方地区资源价格将继续承压下行，而南方市场整体需求依然偏弱，且区域差异化不明显，南北地区价差优势不突出，对“北材南下”分流的北方地区资源也形成阻碍。从短期市场来看，美元的复苏对于资本市场仍旧中期压制，国内冷拔无缝钢管的放量暴跌也再度打破当下国内冷拔无缝钢管市场供需两弱呈现的弱平衡格局，后期国内冷拔无缝钢管价格下行格局仍旧延续。
   无缝钢管行业进入“寒冬”以来，冷拔无缝钢管市场遭受到了前所未有的危机。时下，来自山东无缝钢管厂直供竞争、终端垫资、银行收紧银根等各方面的压力，让经销商们腹背受敌，大批经销商在这一轮洗牌中，悄然退市。加之今年电商以较快的发展趋势抢占市场，无疑使传统经销商的处境雪上加霜。那么，纵观整个行业，经销商的危机有何具体表现?为此又应有何应对之策?
    年初至今，山东无缝钢管厂直销、直供力度已进一步加大，经销商的市场占有率受到冲击。从实践来看，这种新的服务模式也给钢铁企业带来了新的市场空间，如山东无缝钢管厂加工切割项目的利润率就远高于传统的冷拔无缝钢管生产销售利润率。
   同时，山东无缝钢管厂相继举行各类营销会、联销会、订货会等活动，与终端用户签订战略合作协议，加大直销、直供力度。如北方地区某家钢厂在一次联销上，签订的2014年冷拔无缝钢管产品联销协议量达到250万吨之多。如今，山东无缝钢管厂的冷拔无缝钢管直销、直供比例已经上升到60%以上，而经销商的销售阵地随着山东无缝钢管厂直销、直供力度的加大而不断缩减，面临的市场环境也更为恶化。
   另外，无缝钢管电商以其特有的透明机制，不仅能够让终端客户实时了解价格信息，更是通过互联网的特质无缝钢管对接冷拔无缝钢管买卖方的关系。因而，市场不对称信息的解决使得传统贸易商“以差价赚取服务费”的盈利模式瓦解。无缝钢管电商的兴起，首先是从价格的公开、透明化开始。从10年前的无缝钢管行业价格信息可以卖出高价，到最近几年无缝钢管行业倡导的信息公开，我国的冷拔无缝钢管市场价格已逐步呈现在阳光之下。这也使得很多经销商面临的倒闭的困境。