山东无缝钢管厂直供与分销的成本对比

    资金本钱：直供的出售方法需求山东无缝钢管厂在签署出售合同后自行组织出产，出产所需的悉数本钱都由山东无缝钢管厂先行付出。依据直供的出售方法，从签订合同到付清货款通常需求8个月～12个月的时刻，这就意味着直销需求山东无缝钢管厂承当平等期限的资金本钱。分销的出售方法是经销商签订合同之后先付全款，然后山东无缝钢管厂收到货款后组织出产，本身不承当任何资金本钱。两种途径的资金本钱能够依据利率进行核算比拟。2013年1月份人民币一年期存款利率为3.25%，依照从签订合同到结尾付款周期平均为9个月核算，直供的资金本钱比分销高2.4375%。这对当时处于窘境的山东无缝钢管厂而言是一个不小的担负。

　　出厂价钱方面的本钱：直供的价钱断定通常采纳投标竞标的方法，从山东无缝钢管厂竞标的实践状况来看，通常报价为同期山东无缝钢管厂挂牌价的85%～105%，低于挂牌价的状况居多。分销的出厂价钱通常视无缝钢管种类给予200元/吨～800元/吨的价钱折让，80%以上的状况价钱折让在300元/吨～600元/吨范围内。而这种价钱折让起伏占无缝钢管价钱的百分比须依据无缝钢管的详细价钱而定。因而，从这一项本钱比拟来看，每家山东无缝钢管厂出产的无缝钢管种类不一样，无缝钢管价钱也有高有低，要对于详细状况剖析比拟才干得出哪种途径本钱更低的定论。

　　配送本钱：直供和分销都采纳山东无缝钢管厂自行发货配送的方法，可是直供方法中有一种加工配送的方法，是这些年许多山东无缝钢管厂运用越来越多的新式直供方法。从山东无缝钢管厂实践调研的状况来看，加工配送提高了商品的附加值和出厂价钱，可是依据多家山东无缝钢管厂出售负责人的介绍，价钱的晋升至少在加工配送施行的早期通常是不能补偿本钱的晋升的，也就是说会下降赢利水平。因而，每家山东无缝钢管厂要依据个人的实践状况来比拟哪种途径的配送本钱更低。

　　客户关系保护本钱：直供需求山东无缝钢管厂承当客户关系保护本钱，分销则由经销商承当。因而，此项本钱直供要高于分销。

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