目前冷拔无缝钢管现货运营新方式

　近年来，冷拔无缝钢管价格不断探底，业内对冷拔无缝钢管后市

几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下，为了规避跌

价风险，便压缩了直接向冷拔无缝钢管厂家的订货量。这样一来，

市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些冷拔无缝钢管厂家特

别是一些中小型冷拔无缝钢管厂家的厂内库存居高不下，销售渠道

不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型冷拔无缝钢管厂家而

言，中小型冷拔无缝钢管厂家抵御市场风险的能力较弱，不少企业

急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。

为此，今年初有些冷拔无缝钢管厂家推出了一种新的销售方式，被

称为铺货销售。

　　市场风险催生现货交易新方式

　　铺货销售是在前期冷拔无缝钢管厂家库存前置销售方式上发展

起来的。这说明当传统钢贸经营利润微薄的时候，不仅各大交易网

站的销售方式会与时俱进地改变，现货交易也在确保交易双方安全

和共担市场风险方面作出了探索。

　　去年下半年，一些冷拔无缝钢管厂家为了加快销售节奏，把厂

内多余库存运送到传统冷拔无缝钢管集散地进行销售。这样的销售

方式既可随时随地便于客户提货，又能使冷拔无缝钢管厂家及时回

笼资金。此外，这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极

性，愿意先垫付一部分资金为送货冷拔无缝钢管厂家实施反托盘，

销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后，冷拔无缝钢

管厂家库存有所下降。冷拔无缝钢管厂家为了降低成本，进行科学

合理排产，维护销售渠道正常运转，于是在厂商双方共同商量下，

又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。

　“三定”铺货销售方式的具体内容如下：一为定时，厂商为了共

同分担市场风险，每月定时结清账目，定价由原来的月定价变为旬

定价，这样也就加快了销售节奏，使钢价更能接近地气，在一定程

度上降低了市场风险;二为定量，冷拔无缝钢管厂家每月在收到钢

贸商很少一部分定金后，即送额定的货到指定仓库，钢贸商必须每

旬按规定销售一定量的冷拔无缝钢管，冷拔无缝钢管厂家则承诺不

再另行组织销售;三为定价，厂商每旬初以当地实际销售价格为基

础，下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。

　　实施“三定”铺货销售后，厂商携手并肩，有效地规避市场风

险，共同应对低迷行情。钢贸商按照协议，交付10%~20%的保

证金，并负责完成当旬销售任务;冷拔无缝钢管厂家按照协议，每

月运送一定量的冷拔无缝钢管到指定仓库。在实际操作中，一家钢

贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话，仅仅依靠单个

企业的力量，很难销售这么多冷拔无缝钢管。为此，往往以一家钢

贸企业为主，组织3家~5家钢贸商联手销售，确保在“三定”框架

下，及时协助冷拔无缝钢管厂家回笼资金。