目前冷拔无缝钢管现货运营新方式
近年来,冷拔无缝钢管价格不断探底,业内对冷拔无缝钢管后市
几乎失去了信心。大多数商家在不看好后市的情况下,为了规避跌
价风险,便压缩了直接向冷拔无缝钢管厂家的订货量。这样一来,
市场销售压力逆向地传递到了上游企业,一些冷拔无缝钢管厂家特
别是一些中小型冷拔无缝钢管厂家的厂内库存居高不下,销售渠道
不畅,严重影响了产品变现的能力。相对大型冷拔无缝钢管厂家而
言,中小型冷拔无缝钢管厂家抵御市场风险的能力较弱,不少企业
急于在销售中想方设法地回笼资金,以维持厂内正常的生产秩序。
为此,今年初有些冷拔无缝钢管厂家推出了一种新的销售方式,被
称为铺货销售。
市场风险催生现货交易新方式
铺货销售是在前期冷拔无缝钢管厂家库存前置销售方式上发展
起来的。这说明当传统钢贸经营利润微薄的时候,不仅各大交易网
站的销售方式会与时俱进地改变,现货交易也在确保交易双方安全
和共担市场风险方面作出了探索。
去年下半年,一些冷拔无缝钢管厂家为了加快销售节奏,把厂
内多余库存运送到传统冷拔无缝钢管集散地进行销售。这样的销售
方式既可随时随地便于客户提货,又能使冷拔无缝钢管厂家及时回
笼资金。此外,这种方式还激发了一部分有资金实力企业的积极
性,愿意先垫付一部分资金为送货冷拔无缝钢管厂家实施反托盘,
销售后立马结清账款。这种销售方式实施一段时间后,冷拔无缝钢
管厂家库存有所下降。冷拔无缝钢管厂家为了降低成本,进行科学
合理排产,维护销售渠道正常运转,于是在厂商双方共同商量下,
又推出定时、定量、定价的“三定”铺货销售方式。
“三定”铺货销售方式的具体内容如下:一为定时,厂商为了共
同分担市场风险,每月定时结清账目,定价由原来的月定价变为旬
定价,这样也就加快了销售节奏,使钢价更能接近地气,在一定程
度上降低了市场风险;二为定量,冷拔无缝钢管厂家每月在收到钢
贸商很少一部分定金后,即送额定的货到指定仓库,钢贸商必须每
旬按规定销售一定量的冷拔无缝钢管,冷拔无缝钢管厂家则承诺不
再另行组织销售;三为定价,厂商每旬初以当地实际销售价格为基
础,下浮30元/吨~50元/吨作为代理销售费用。
实施“三定”铺货销售后,厂商携手并肩,有效地规避市场风
险,共同应对低迷行情。钢贸商按照协议,交付10%~20%的保
证金,并负责完成当旬销售任务;冷拔无缝钢管厂家按照协议,每
月运送一定量的冷拔无缝钢管到指定仓库。在实际操作中,一家钢
贸商每月的订货量不能少于1万吨。每旬一订的话,仅仅依靠单个
企业的力量,很难销售这么多冷拔无缝钢管。为此,往往以一家钢
贸企业为主,组织3家~5家钢贸商联手销售,确保在“三定”框架
下,及时协助冷拔无缝钢管厂家回笼资金。
服务三包:保证质量,保证数量,,保证时间 服务宗旨:雄厚的实力,,优质的产品,,低廉的价格,,一流的服务 郑重承诺:保证以最好的产品/最优的质量,,最低的价格,,最完善的服务来报答新老客户的信赖 经营原则: 顾客至上,,质量优良,,品种齐全,,价格合理
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