山东无缝钢管厂经销商们的经营之道

   一些有实力的无缝钢管经销商可以充分利用山东无缝钢管厂资源供给的优

势，同时也让山东无缝钢管厂利用经销商具有特定市场和销售渠道多的区域

优势，实现优势互补，双方可成立合资公司或通过委托销售等形式进行市场

开拓。

    有一定资金积累和人才储备的经销商，在目前许多钢贸企业或缩减规

模，或进行整顿停业，或退出市场的情况下，可以借机稳中求进，实行业务

多样化经营，满足不同客户的需求，向扩大业务范围、增大业务销售量要效

益，获取利润增长点。

     钢贸企业具有传统经营的资源优势，其中包括自我积累的经营业务相关

经验和前期积累的人脉资源;而电子商务这一平台，便于整合和利用一切可

利用的社会资源，并能发掘出更多客户所需求的增值服务。两者相结合，可

以把自我积累的资源和各类社会资源整合起来，有效地为交易客户提供物

流、仓储、加工、配送等方面的增值服务，同时降低交易成本，创造更多的

效益。

   由于无缝钢管仓库的货物是确保买卖双方交易安全的重要环节，而引入

数码仓体系可成为无缝钢管贸易流通业实现线上到线下交易的关键节点。基

于真实库存，客户可更加放心参加交易，银行也才能安心开展业务。依托数

码仓管理体系，可以开展在线融资业务，帮助客户实现全程在线放款、在线

灵活赎贷，提高放款效率。因此，可以将山东无缝钢管厂、贸易商、终端用

户，也包括仓储企业、金融机构整合在一起，向增加客户流量、增加收入要

效益。

    打造大型无缝钢管电子商务跨界融合平台。无缝钢管电商的出现和发展

为实现钢贸企业跨界融合、建立大平台经济、实施供应链协同管理战略创造

了有利条件和支撑体系。电商与无缝钢管企业融合，可扩展营销渠道，还可

以摆脱与经销商之间的价格博弈;电商与金融机构融合，在物流企业达到融

资目的的同时，金融机构通过与物流企业的跨界合作，以较低成本获得海量

客户资源，发掘并满足客户大额贷款、跨市场融资、理财等需求。在跨界融

合过程中，无缝钢管电子商务平台可以将无缝钢管交易市场或无缝钢管物流

园区作为供应链协同管理的核心企业，通过交易中心、金融中心、信息中心

与物流中心的配套建设，以供应链整体绩效最大化为原则，充分调动和发挥

各参与合作方的积极性与协同性，是实现供应链管理中各参与方利益与整体

利益最大化的有效途径。目前山东无缝钢管厂经销商们大都采取以上措施实

施补救。